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一個(gè)業(yè)務(wù)員的反思
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.634886.com 發(fā)布時(shí)間：2014-02-21
你的每一通電話，每一句話，每一次拜訪，有沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的要求
哪種溝通，哪種堅(jiān)持，哪種放棄，使客戶(hù)更認(rèn)同你，更相信我們的產(chǎn)品。
你了解客戶(hù)不，是不是每個(gè)客戶(hù)都會(huì)屏蔽信息，讓你無(wú)所適從，是不是客戶(hù)都會(huì)故意跟你作對(duì)。客戶(hù)總說(shuō)不，客戶(hù)總說(shuō)忙。你無(wú)從下手。
客戶(hù)有項(xiàng)目，寧愿找到新的供應(yīng)商，而不找選擇你？
是的，我們很難去改變現(xiàn)狀，因?yàn)橛∠笠呀?jīng)形成，唯一的是從新的開(kāi)始，注意每一次細(xì)節(jié)，做得更好。
那怎么做好細(xì)節(jié)呢，我都很想做到，但是無(wú)所適從。開(kāi)始的時(shí)候 很多問(wèn)題我問(wèn)到自己，為什么我會(huì)遇到這種問(wèn)題，我現(xiàn)在該怎么做？說(shuō)白了，各個(gè)客戶(hù)不同情況，很復(fù)雜，造成的現(xiàn)狀也會(huì)很難改變。
每一通電話，你的語(yǔ)氣，，你的信心有沒(méi)有傳達(dá)到客戶(hù)那里。
你有隨時(shí)在思考客戶(hù)為什么說(shuō)出這句話，它的立場(chǎng)是什么，你應(yīng)該如何回答，才能解決對(duì)方的問(wèn)題，但又得到自己想要的結(jié)果嗎？
總說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)，你有主動(dòng)去找客戶(hù)嗎？
總說(shuō)找客戶(hù)難，你實(shí)際花的時(shí)間有多少？
總說(shuō)客戶(hù)找盡了，但你思考過(guò)多少方式去找客戶(hù)？
總說(shuō)客戶(hù)不配合試樣，那客戶(hù)為什么還花時(shí)間，花快遞費(fèi)去得到這個(gè)樣板？
總說(shuō)客戶(hù)沒(méi)時(shí)間去打樣板，那客戶(hù)一天到晚在干什么，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的重要性到哪了。
總說(shuō)客戶(hù)不積極跟你溝通項(xiàng)目的情況，你有主動(dòng)跟客戶(hù)溝通嗎？我們都知道客戶(hù)能主動(dòng)跟自己聯(lián)系，那是天大的福氣?？傉f(shuō)客戶(hù)不耐煩地接你的電話，當(dāng)時(shí)你們之前的溝通是否順暢，他覺(jué)得你是否專(zhuān)業(yè)，你打這通電話，他覺(jué)得跟你溝通會(huì)對(duì)項(xiàng)目有幫助嗎？還是單純的一種跟進(jìn)，想早點(diǎn)下單？你有沒(méi)有為下一次溝通，打下埋伏呢？
總說(shuō)客戶(hù)不下單，我們了解對(duì)方客戶(hù)嗎，我們做過(guò)評(píng)估嗎，評(píng)估得合不合理，我們的產(chǎn)品合適他們公司嗎，我們的報(bào)價(jià)合理嗎，我們有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不，他們的情況如何？
總說(shuō)客戶(hù)不跟自己說(shuō)實(shí)話，有沒(méi)考慮過(guò)客戶(hù)為什么要跟你們說(shuō)實(shí)話，他說(shuō)的這種話的目的為了什么？
總說(shuō)客戶(hù)下了單，但是后面都沒(méi)有反應(yīng)了。如果你在現(xiàn)場(chǎng)，你是不是知道的會(huì)更多，你知道訂單對(duì)方有沒(méi)接到，訂單生產(chǎn)是否順利，除了底水外，訂單的所有生產(chǎn)工藝都沒(méi)有問(wèn)題嗎？里面的決策者是否認(rèn)同我們的產(chǎn)品？
總說(shuō)客戶(hù)沒(méi)有給錢(qián)，在沒(méi)有下單前，你是否過(guò)于急進(jìn)，沒(méi)有做好財(cái)務(wù)評(píng)估，導(dǎo)致現(xiàn)在的收款困難呢？
總說(shuō)客戶(hù)沒(méi)有介紹客戶(hù)，試問(wèn)你們之前的關(guān)系如何，你取得了對(duì)方的信任了嗎？
我們做業(yè)務(wù)，遇到太多太多的問(wèn)題了，這個(gè)社會(huì)，解決問(wèn)題，需要出眾的解決能力，這種人有很強(qiáng)的魄力。但是，做好細(xì)節(jié)，我們能避免很多種情況，有些問(wèn)題，在還沒(méi)成為問(wèn)題前，就已經(jīng)被我們解決了。
我們有很多疑問(wèn)，有很多理由，或許很多原因，我們不知道，很多細(xì)節(jié)，我們不了解。但是，我們只有去思考。
成功只有一個(gè)原因，失敗有無(wú)數(shù)的借口。立足當(dāng)下，我們應(yīng)該反思。